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第333章 展英的生意经

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    “咋的?说你傻你还不服气呗?”展英白了女人一眼。

    “老娘当然不服气了!”

    秦妍气得脸红脖子粗,咆哮道:“老娘智商一百五,怎么可能傻?你给我说说,我怎么就傻了,今天要不说出个子丑寅卯来,别怪老娘对你不客气!”

    “切!”

    对此,展英不屑的撇撇嘴,问道:“那机器坏了吧?”

    “你!”秦妍气得不轻。

    “行,那我就跟你好好讲讲,你怎么傻了。”

    展英把烟头掐灭,又很自然的续上了一根,吧唧了一口道:“我先问你啊,咱们搞这个快递的目的是什么?”

    “废话,当然是赚钱了,还用得着你来说吗?”秦妍不屑一顾,感觉展英侮辱了自己的智商,问自己这么简单的问题,太可笑了。

    正所谓无利不起早,如果没有利益,谁会去折腾啊?

    “你错了。”

    展英却是摇摇头,一本正经道:“生意的本质是赚钱,是利益,可在赚取利润之前,我们要做的应该是抢占市场,或者说垄断市场。只有垄断了市场,你才有赚钱的资本。”“举个很简单的例子,看见咱们现在大街上的出租车了吗?”展英侃侃而谈,“十年前,就大街上的捷达车,桑塔纳,十年前一辆捷达车至少得二十多万,要知道,十年前的二十万比现在一百万还值钱,可现

    在你看看,捷达车就七八万块钱,估计还没多少人乐意买它。你知道为什么吗?”

    秦妍面色凝重了几分,道:“因为现在有太多的汽车品牌了,捷达车已经没有市场了,它只有靠降价来维持现在的市场。”

    “没错!”展英打了个响指,用孺子可教的语气道:“这就是所谓的抢占市场了,十年前汽车市场可以说一片空白,大众公司就垄断了市场,所以他们可以随意要价,他们说一个车轱辘值一万块钱,那就值一万块钱,

    因为消费者没有别的选择。”

    “但是我们现在做快递,消费者选择性就大了去了,现在的快递公司太多了,全国各地网点无数,我们要抢占市场是不是太难了一点?”秦妍道出了自己的担忧,也明白了展英的意图。

    说白了,展英现在就是要降价,甚至是赔本的方式来抢占市场,或者说,用赔本的方式让别的快递公司倒闭,他的胆子太大了,真不是一般的敢想啊。

    要知道,现在很多快递公司相当的有钱,一家快递公司老板每年的加盟费都得好几个亿的收入,展英跟人比,比得过吗?

    “那你了解咱们这些消费者吗?”展英笑着问道。

    秦妍想了想,最后还是摇摇头望向了展英。

    “举个很简单的例子。”展英吧唧了一口烟,说道:“现在网商不是搞了一个什么双十一,双十二的活动吗?每年这个时间段都会呈现快递爆仓的现象,通常一天的货物,需要一个多月的时间去送,在这一个月的时间里,消费者早

    就等得不耐烦了,如果快递送到手了,你觉得他们会给快递公司好评吗?”

    “可咱们快递就不一样了,举个简单的例子,比如说同城快递这一块儿,只要消费者愿意加五块钱,同城商家一发货,咱们的快递员立马上门领取,然后直接送到消费者手里,你说消费者会不会很高兴?”

    秦妍不住点头,因为自己也有网购的经历,等快递的心情确实很憋屈。“而咱们大多数的消费者,因为心情好了,多给个几块十块钱是很乐意的,再说了,商家也会支付一定的快递费用,实际上消费者也出不了多少钱。如此一来,不仅消费者满意了,卖家也高兴了。何乐而不

    为呢?”展英笑了笑道。

    “你真是一个,一个怪胎。”秦妍盯着展英看了半天,最后给了展英这么一个评价,不得不说,展英确实是一个人才,要说展英有多聪明,其实也谈不上,只能说展英把人性看得更加透彻一些,利用人性的缺点去制定条条款款,收获

    无疑是最大的,因为太了解消费者的心理活动。

    “另外还有一点。”

    展英忽然想到了什么,道:“咱们的快递员可不仅仅是帮忙送快递的,也可以帮忙收快递,比如说发到别的城市的快递,也可以经过咱们的手运送出去,这同样是一笔不菲的收入。”

    “嗯,这一点我也想到了,所以仓库里才会堆放这么多货物。”秦妍点点头,眉头又拧了起来,叹息道:“我只是担心,咱们这样下去长时间赚不到钱,又熬不过别的快递公司,那咱们可就麻烦了。”

    “熬不过?呵呵。”展英不置可否的笑了笑,也不想解释太多,只是道:“熬不过就熬不过吧,你想想,咱们其实也并没有付出太多东西,只不过提供了几个网上客服罢了,提供了一下仓库而已,成本本身就不大,又何必纠结

    那么多呢?再者,你也看见了,这只是第二天而已,这里至少有两三万个包裹吧,你说,两天时间有超过两三万的收入,你还想怎么滴啊?”

    “好像也是啊。”秦妍尴尬的笑了笑,心说自己是真有些糊涂了。

    或许,对于宏云集团公司而言,一天两三万的利润不算什么,可有一点必须得说明,这仅仅是开门第二天而已,随着时间推移,生意肯定会越来越好的。

    “还有没有什么麻烦事需要解决的啊?”

    展英敲着二郎腿,不无得瑟道:“英哥别的本事没有,就喜欢解决一下疑难杂症。”

    “没有啦,该你得瑟行不行?”秦妍白了后者一眼,这家伙就不能夸,一夸准上天,自己这不还没开始夸吗?他就已经飘起来了。

    展英却是嘿嘿一笑,冲秦妍挤了挤眼睛,道:“那什么,你那个照照那么小,勒得不难受吗?要不我给你解决一下啊?”

    “啊?什么意思?”秦妍一开始没明白,不过顺着展英的眼神,低头一看,俏脸猛地一寒,咆哮道:“展英,你这个混蛋,你臭不要脸……”