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任何生意发展的好，都要走到扩张的一步。

满打满算，‘安家建材’才开业4个月，它的销售潜力仍然很大，就算现在高端建材不流行，明年把建材店的销售额搞到200万以上，夏晓兰和白珍珠、康伟两人都有信心。

200万建材销售额，和鹏城的发展速度一比，根本也算不了什么。

鹏城一年用的建材，岂止两千万，岂止两亿！

这个市场真的太大了，好多工程都是公对公，直接从厂家采购了建材，夏晓兰几人做的是从大佬们指缝里漏出来的生意。

就是漏出来的部分，也绝对不止200万！

人民桥小商品市场这家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循着口碑找来，白珍珠想要开分店无可厚非，眼看着钱就在地上，不捡怎么行？

夏晓兰不反对，但是分店开在哪里要考虑。

“和几个股东一起商量下，这事儿我大体上没意见，白姐你找人画的地图，很有用。”

地图是画的歪歪扭扭的，画的却很详实，瞧着这份“最新最全面”的特区地图，夏晓兰和印象中的特区一对比，很多记忆也在復苏。

鹏城的建材市场，是经过四个时期的。

第一个时期就是此时，80年代中期，有了街边的小店，提供简单的建材五金等商品。

第二个时期是建材摊位往八卦岭和西贝四路等集中转移，以鬆散的摊位租赁方式，形成了建材市场。

第三个时期是品牌家居，把家装、傢具和建材合拢到一起，变成了家居综合市场。在综合市场里，既能找到建材专卖店，也有厂商的展台，消费者终于能实现一站式购物。

第四个时期，则是外国的建材超市入驻，带来了新的经营模式。

也不是说谁打败了谁，国外的模式需要调整后才能适应华国的市场。

但不管是家居综合市场，还是建材超市，夏晓兰的记忆里，都是10年后的事了。她现在要搞得就是跳过10年的时间差，跨越街边小店和鬆散摊位两个时期，直接

，，如果销售员够努力，抢国有单位的生意又算什么？

做不到这一点的，就不是优秀的销售员。夏总觉得自己能办到，对店里的销售们也充满了希望。

“另一边，我们可以先选址，再装修，春节过后半年的分红不要动用，足够我们投入到新的分店筹备中。”

从无到有筹备一家店，接触一个新的行业要花很多精力。

但已经有了成功的模式，再开个新店，其实也没那么麻烦。

不就是半年不分红吗？

夏晓兰不介意，白珍珠和康伟，还有她舅舅刘勇都等得起，本来大家最初就做好了一年半载只投入没回报的心理准备，哪怕最贫穷的邵光荣同志，也是有工资的人……顶多就是少花点钱，又饿不死邵光荣，康伟这个债主也不会拿刀砍他，小邵同志有啥不能等的！

谈的是很愉快，夏晓兰在白珍珠提供手绘地图上圈了几个地方，准备趁着自己在鹏城，和白珍珠、康伟一起看看地方。

康伟买的车，又不能开回京城去，现在都快成为店里的公务用车，这倒是方便了夏晓兰在鹏城的出行。

夏晓兰把一部分分红留下就是这原因，建材店拉货都是请人，没有自己的货车，有些时候运货不方便，是该给店里添一辆送货车了。

一直忙到晚上九点过，夏晓兰才吃上晚饭，她也真切感受了下建材店的生意。

推销建材她没派上用场，在店里呆了半天，见缝插针的给‘远辉’拉了两单生意。没办法，她长得好看，说话好听，句句话都戳中了客户的心，原本只是吃完饭来閒逛的，和夏晓兰聊了半天，决定把家里装修下……店里的销售们看的发呆。

他们对夏晓兰并不熟悉，之前见过一面，只知道是老闆之一。

卧槽，这分明是搞销售的大神！

有个负责瓷砖的销售员偷偷拉住白珍珠，“有小夏老闆在店里，也不用天天在，一个月来半月，店里的生意能更好！”

白珍珠拍拍她的手，“你以为我不想？你们夏老闆啊，没空！”

这个销售员

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