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第三百零九章 傻眼了

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    有了ABCDE这个概念,虽然现在不是有沟必火的年代,但却有了一个比较的含义了,并且型号大小,是根据海拔,而非身材整体的肥瘦,这一点可以说是相当精确的数据。

    免费测量“大小”,店里有海拔大小对照表格,顾客也可以自己在家测量,当然,是否合适,还要试穿过后才知道。

    bra设计很多种款式,但里面基本都有钢圈,通过钢圈才可以塑形,对承托起XX和美观很有效。至于雷丝和镂空这些类型就不好加工了,暂时缺乏相应的原材料。

    此时主打的还是纯绵为主,后面是收缩样式,这也是因为现在的扣沟不好加工,整体来说,还有很大的改进度。

    也因为方大军并不是这方面的行家,所以不可能一步到位,但通过数据反馈,服装厂的大妈使穿过后,都觉得相当不错,结过婚的大妈,在这方面就比较放得开了,只是试穿,又不是穿给外人看,所以并不会觉得难为情。

    一次性开了四间内衣店,里面并非只卖bra,还是各种内衣,男式的也有,包括儿童用的也有,但相对的就是便宜货了。

    bra的定价,方大军设得算比较高,最高的要五十元左右一件,最便宜的也要几块钱。而内衣店并不是实行的买一送一的方案。而是用的满多少省多少的办法,这是临时更改的,因为内衣这东西不好组团购买,也是比较私人的物品,所以并不适合捆绑出售,省下来,最高打八折。

    而后世,便宜的几十,甚至更低都有,贵的就没边了。而对一般人来说,很不错的bra大概在五百左右,一两百的也算可以了。

    赵艳这时看着几十种不同的款式,直接看花了眼,其实主设计都是大同小异,目的就是把两个“奔奔”衬托住,但稍微一改变,效果就完全不同了,比如颜色、边花、内垫等等,还有材料上的区别。

    内衣的利润,甚至比其余服装还要大,所以方大军才会放出四个铺面来主营,也因为以前没有过这样的先例。

    而为了满足一般大众顾客,也加工了一款只卖两元钱的普及版,这个就只有薄利多销了,也是粗糙版,只要不是生活条件太差,都不会选择。

    “就是这几款了。”赵艳满意的说道。

    “好,马上给你包起来。”王英这边也收了钱,但同样是收了成本价。每件服装的成本价,她也清楚,因为要按照这个来标准来分帐的。

    她赚材料批发中间的一点费用,而方大军赚加工费,出厂价是三七开,但销售价是五五分。

    其中材料成本占了销售价的两成,加工运输占了两成,出厂价中间的利润占了三成,销售终端占了三成。

    好比五十元的bra,材料费大约十元,方大军收取十元的加工费。出厂价三十五元,有十五元的利润,他占十元,王英占五元。最后销售出去还有十五元的利润,两人就对半开了。

    而终端利润并非只有百分之三十,衣服上的定价都比较虚高,这个可以根据当地市场来调整。也如一些高档服装,价格比较贵的,其销售利润甚至会超过百分之五十,甚至高到超过百分之百。

    还有销售的办法,现在还不确定,最后会根据反馈回来的数据进行调整。

    看起来王英比较吃亏,但是材料费上面,却是什么都干,就能获得一笔利润,而方大军通过加工和运输赚利润,说不定会亏本,所以在出厂利润中占了七成。

    现在市区的十二个店面是两人共同合作开设的,但往后县城的市场就不同了,各搞各的县,互相不干涉,又或者作为总代理商,大量批货给下面的加盟店。

    包括后面会大量的廉价货,这个就没有定价了,出货后,由摊主自行去赚取利润,各看本事。

    真要说起来,现在的服装市场利润并不算大,主要还是经济不够发达,还没从吃饱穿暖这方面超脱出来。就如两毛一斤的上等大米与一毛一斤的陈米,两种大米,相差一倍的价格,让村民选择,不敢说全部,但绝对有九成的人会选择便宜一半的陈米。

    价值观,这个需要时代去改变!

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    是夜,方大军在办事处统计数据,却意外的统计出一份现在市区女性的罩杯比例,现在的“奔奔”可都是货真价实的,其中以B型为主,A型多过C型,D型也有不少,甚至E也出现了。事实证明:人不可貌相,奔奔不可推测!

    虽然收集到这么多数据,但并不意味着就卖出了这么多货物,因为测量是免费的,买货却是要掏钱的。

    “不太理想啊!”王英扒拉着算盘,而王敏因为要上班,下午就先离开了。

    方大军点了点头,并没有超过预期,一整天下来,十二个铺面的总营业额只有两千多元,因为平均下来,铺面这边的利润只有百分之三十,也就是铺面今天赚了大约六百元左右。

    但却有超过六十个员工的工资、伙食、住宿,加上铺面的租金,其余卫生费、电费、税务等,折算下来当天要扣一百多元。

    也就是仅今天来说,只赚了四百多元,这还没算前期十二个铺面的装修费,以及七千多元的巨额宣传费用。

    若是每天都能赚这个数,自然是赚翻了,但今天是周末,前期的宣传赚足了眼球,这才达到了这个效果。

    但细算下来,中间出厂价也有六百元的利润,这六百块钱,才算是总投资里面见到的保底利润,这么算又还可以。

    总结出来就是,结果不怎么好,但也谈不上差。

    “今晚上还要花点时间,把每件服装的销售量统计出来,我要认真研究一下。还有每个店的销售额对比等等……”方大军脸色有些凝重的说道。

    “恩!”王英没有反驳,但心思却没全在帐目上面。

    有过了一会,王英看了看手表,低声道:“小丫头应该睡熟了吧。”

    方大军一听这话,不由放下了手中的报表,把两指手指放进杯子里搅动了几下,王英马上就明白了,挪动着屁臀坐了到他旁边。

    方大军深吸一口气,又示意王英去看看小玉琴,王英心领神会,轻手轻脚的,去房间里看了看,给了他比一个放心的手势。

    办事处虽然有两个房间,但另外一个房间瘦猴或是秦二等人偶尔会来住,在别人的床上大战感觉不好,而他的固定房间现在又让小玉琴睡了。

    一时间,还真没有合适的战斗场合。

    王英显然已经动情了,满眼都是春色,甚至大胆的在客厅里动手脱起了他的裤子,方大军也没把持住,有了第一次,就必须会有第二次……

    两人一直从客厅战到厨房,又从厨房战到洗手间,花样百出,方大军无比满意,因为无论他提多出无理的要求,女人都会答应,最多就是稍微思量一番,他态度一强硬,马上就软了下来,这让他尝试到了一种无与伦比的大男人情节。

    足足来了五次,直到女人无力在坚持,伴随着方大军一声低吼,无数子孙喷洒在女人口腔之中。

    释放完的方大军背靠在冰冷的墙壁上,女人撅着被拍打得通红的肥臀跪在地上,一对D型的奔奔颤抖着,无比诱惑,双眼中全是迷离,似还没完全回过神来……

    狭小的洗手间里只余下两人剧烈的喘息声,好一会两人才相视一笑,开始洗起澡来,谁知道又没忍住开始了第六次征战……

    但两人都不知道,刚才发生的一幕,被一双灵动的眼睛看见了。

    虽然两人都很小心,甚至把空房间的灯也开着,若是小玉琴醒来,多半会去敲隔壁方面的门叫喊,但意外还是发生了,即便小玉琴没办法看清楚洗手间的具体情景,但却猜到了两人在干什么。

    等两人大战完毕,时间已经到了凌晨,足足战了三个多小时,王英都快站不住了,走路都要他扶着,便留下来和小玉琴一起睡,方大军睡在隔壁的房间里,实在太疲惫了,没一会他就进入了梦乡。

    女人的恢复力绝对比男人强,翌日一大早,王英就先离开了,昨夜两人也不光是在做荒唐事,正事也搞定了,问题主要出在内衣店方面,销售额大大不如其余八家服装店,所以王英去组织宣传了,这事女人来办比较方便。

    王英走之前,敲开了他的门,两人又爱抚了一番,目送王英离开后,方大军打算继续睡,没想小玉琴突然推开了他的房门,可怜巴巴的说道:“大军哥哥,我要你陪我一起睡。”

    方大军一笑,“好啊!”

    没多想,跟着就起身到了隔壁房间,搂着小玉琴进入了梦乡,今天上午怕是起不来了,虽然没有上次严重,但仍然需要多休息。

    迷迷糊糊中,仿佛感觉小伙伴有些异样,突然一下睁开了眼睛,入眼所见,直接把他给吓傻了,颤抖着说道:“小玉琴,你在干什么?你怎么能?”RS